Para una V1, un paquete a precio fijo casi siempre cuesta menos que la facturación por tiempo, porque traslada el riesgo de desvío — plazos, alcance, bugs — del cliente al proveedor. La facturación por tiempo (por día o por hora) solo compensa cuando el alcance realmente cambia y tú mismo diriges al equipo. Así se decide, con cifras.
Precio fijo o por tiempo: dos formas de repartir el riesgo
Ambos modelos pagan el mismo trabajo, pero colocan el riesgo en lados opuestos de la mesa.
- Precio fijo: un alcance definido de antemano, un precio firme, una fecha de entrega. El proveedor absorbe los desvíos.
- Por tiempo: pagas cada día o cada hora trabajada, sea cual sea el resultado. El alcance puede cambiar, pero la factura también.
Adónde va realmente el riesgo
Con la facturación por tiempo, cada imprevisto — un bug persistente, una integración más larga de lo previsto, una duda sobre una funcionalidad — se traduce en horas facturadas de más. Eres tú quien paga la curva de aprendizaje del proveedor. Con un precio fijo, ese mismo imprevisto ya está cubierto: el precio no se mueve. El proveedor tiene el incentivo de ir rápido y acotar bien, porque cada día ganado es su margen.
El cálculo real en una V1
Tomemos una V1 de SaaS típica. A 500 €/día por tiempo, un presupuesto de 40 a 50 días casi siempre se convierte en 60 a 70 días reales: 30 000 a 35 000 € en lugar de los 20 000 a 25 000 € anunciados. El paquete de Khufu, en cambio, está fijado en 15 000 €, entregado en 7 días, código fuente incluido. Conoces el importe final antes de firmar, y no se moverá.
Con la facturación por tiempo, financias la incertidumbre del proveedor. Con un precio fijo, la financia él por ti.
Cuándo la facturación por tiempo sigue teniendo sentido
- El alcance es realmente desconocido y se descubre sobre la marcha (I+D, exploración de producto).
- Tienes un equipo interno capaz de dirigir y priorizar día a día.
- El proyecto se extiende durante meses, con prioridades que cambian cada semana.
Nuestra postura
Para lanzar una V1 y confrontar un producto con el mercado, el alcance debe ser fijo: es justo lo que hace que el precio fijo sea posible y protector. La facturación por tiempo tiene sentido más adelante, cuando el producto ya vive y gestionas su evolución internamente, o mediante un mantenimiento mensual acotado (desde 1 490 €/mes). La regla práctica: precio fijo para construir, por tiempo o mantenimiento para evolucionar.