İlk 10 kullanıcınızı reklamlarla değil, birebir konuşmalarla bulursunuz. Bu aşamada amaç büyüme değil, kanıttır. Sorunu gerçekten yaşayan ve doğrudan konuştuğunuz on kişi, 10.000 anonim ziyaretçiden daha değerlidir. İşte bitmiş bir ürününüz olmadan bile işe yarayan somut taktikler.
Yakın çevrenizden başlayın
İlk 10 kullanıcınız neredeyse her zaman sizden iki el sıkışmadan daha yakındır. Ölçeklenmeye çalışmayın: çözdüğünüz soruna muhtemelen sahip olan 30 kişiyi listeleyin ve her birine tek tek, kişisel olarak ulaşın.
- Eski meslektaşlar ve müşteriler: ciddiyetinizi zaten biliyorlar, güven engeli ortadan kalktı.
- Hedef sektördeki arkadaş arkadaşları: sıcak bir tanıştırma, soğuk bir mesajdan on kat daha iyi dönüşür.
- Sorundan sizin yanınızda şikayet eden kişiler: onları not edin, en iyi adaylarınız onlar.
Hedef kitlenizin zaten şikayet ettiği yere gidin
Gelecekteki kullanıcılarınız sorunlarını zaten bir yerde konuşuyor: bir sektör Slack'i, bir subreddit, bir Discord sunucusu, bir LinkedIn grubu, uzmanlaşmış bir forum. Bağlantınızı spam yapmayın. Faydalı olun, gerçek sorulara yanıt verin ve insanların ne inşa ettiğinizi kendilerinin sormasına izin verin.
- Hedef kitlenizin her hafta aktif olduğu 3 ila 5 topluluk belirleyin.
- Herhangi bir şeyden bahsetmeden önce iki hafta boyunca değer katın.
- Biri sorunu tam olarak tarif ettiğinde DM'e geçin: bu en güvenilir satın alma sinyalidir.
Toplu mesaj değil, hedefli DM gönderin
Soğuk mesaj, aşırı hedefli ve kişisel olmak kaydıyla hâlâ işe yarar. 500 genel mesaj yerine 10 özel mesaj gönderin. Kişinin sorunundan bahsedin, asla önce ürününüzden değil. İyi bir DM bir soru sorar, hiçbir şey satmaz.
İlk 10 kullanıcınız ölçekle kazanılmaz. Her seferinde bir konuşmayla kazanılır.
Bir landing ve ön satışla test edin
Talebi test etmek için bitmiş bir ürüne değil, yalnızca net bir vaade ihtiyacınız var. Ön kayıt veya ön sipariş butonu olan basit bir landing page gerçek ilgiyi ölçer. Sembolik bile olsa bir ön satış, tek gerçek testtir: kimse inanmadığı bir fikir için kartını çıkarmaz.
- Faydayı anlatan bir sayfa, bir e-posta formu ve tek bir eylem çağrısı.
- Taahhüt eden ilk 10 kişiye indirimli bir lansman teklifi sunun.
- Toplanan bir e-posta meraktır; bir ödeme doğrulamadır.
Doğrulamayı hızlıca ürüne dönüştürün
Bu 10 kullanıcı ikna olduğunda pencere dardır: başka bir şeye geçmeden önce gerçek bir çözüm beklerler. İşte burada üretime hazır bir V1 her şeyi değiştirir. Khufu'da, ivme sönmeden ilk sözlerinizi gerçek kullanıma dönüştürmek için 7 günde, 15.000 € sabit fiyatla üretime hazır bir ürün teslim ediyoruz.